2022年春天仍未到来，智能锁行业的春天呢？

2022年智能锁行业的整体发展趋势是？不止智能革命，更是巨大商机

  智能门锁不仅是一场智能革命，更是一个巨大的商机。首先，韩国家庭智能门锁的覆盖率高达80%，而中国作为世界上的第二经济体大国覆盖率却不足10%，所以将来智能门锁将会跑步进入千亿级产值，这便是机会与商机。其次，智能门锁虽不是刚需产品，但用过的人习惯了不带钥匙，这类人群很难再回到机械时代。就像家电的发展一样，智能锁也会成为中国家庭的标配，市场毋庸置疑。最后，虽然目前国内智能锁品牌众多，但是从消费者领域来看，还没有一个品牌能够在消费者心中形成绝对性的大众品牌，这正是很多智能锁人不断前进的动力。

智能锁行业仍然暗流涌动、暗藏玄机

  智能锁行业在今天仍然充满机遇，但是也充满着挑战，可谓暗藏玄机、暗流涌动。从终端渠道来看，智能门锁入行门槛低，卖门的、卖卫浴的、卖电器的、搞装修的等都可以卖智能锁，只要花几千块钱进点货就能入行。

  行业杂、发展乱、竞争无章，智能门锁真的那么好卖吗？又有几个能赚到钱呢？从销售平台来看，电商平台的爆发、抖音/直播等新赛道的火热都在给传统智能锁门店带来降维打击，智能锁的价格杠杆也在不断延长，长此以往，终端渠道的销售必然会受到影响。从出货端来看，智能门锁工厂良莠不齐，贸易商横行天下，终端渠道销量少的大工厂看不上，小工厂产品/服务又堪忧，令人难以抉择。智能门锁行业看似前景一片光明，但是其中暗流涌动，深似大海。

  做智能锁需要努力这是无需多言的，但是努力就会得到好结果吗？做零售的商家，有的起早贪黑去小区搞活动，有的199、299、399的促销搞得热火朝天，有的选择依靠品牌，一个专卖店装修动不动就要几万甚至几十万，年销售任务更是压得人喘不过气来，房租/店员/推广处处花钱，产品价格高高在上，仓库压货，年底拿不到支持……大家甚至竞争到了头破血流的地步，但是结果还是不尽如人意，只能赚到养家糊口的钱。

  有的商家觉得零售不好做，所以做起了批发生意。但是批发就好做吗？很多批发商为了争夺渠道资源，开始卷入价格战，一把锁批发也就赚个几十块钱，有的还要铺货代销，如果出现售后问题，不赚钱不说反而要贴钱做售后。最怕的是辛辛苦苦开发的网点，有可能因为低价或者产品竞争被切割，防不胜防。因此，不是大家不努力，而是只靠努力行不通。

成功和失败不仅是努力的结果，更是经营思路选择的结果。