自2015年以来的飞速发展，智能锁行业经历了洗牌，头部各个品牌正在构建自己的竞争壁垒。

小米几乎完全占据了“千元智能锁”的市场；凯迪仕、德施曼除了统治线上渠道之外，开始在经销商渠道和地产渠道发力；鹿客寻求差异化战略，在指静脉技术智能锁方向发展；青稞、VOC等智能锁品牌背靠华为，也逐渐圈起来自己的地盘。

　　TCL、海尔等家电品牌凭借自己的品牌和渠道优势，也在市场攻城略地；飞利浦、博世、西门子等国际知名品牌依旧走高端路线；海贝斯、零匙等品牌以地产工程渠道为主，凭借与地产商深厚的关系稳步发展，但难以在零售端市场发力；科裕、必达、爱迪尔等智能锁品牌在酒店锁领域的地位一时难以撼动。

　　正因智能锁市场细分繁杂，智能锁行业也开始面临着一个选择——向上走，还是向下走。“向上走”就是坚持中高端路线，寻找自己的差异化竞争之路，构建自己的竞争壁垒，留下更大的利润空间。而“向下走”就是选择价格战，以量取胜占据市场份额。

“向上走”的困难——在今年原材料价格上涨、芯片短缺的背景下，生产、制造和运营成本不断攀升，企业面临着前所未有的的生存压力。因此，大多数企业选择了走中高端路线，保留产品价格上涨空间。但是，如果品牌自身没有议价主动权的情况下，涨价就意味着失去客户。这就需要品牌方对市场有敏锐的判断，谨慎为之。

“向下走”的难题——智能锁小微品牌的数量往往是大多数，走价格站路线的市场更加惨烈，且低端产品市场也并不好做。就比如往年销量no.1的面包车也随着人们生活水平的提高，销量逐年减少。

在行业洗牌的当下，品牌方每走一步都需要十分谨慎。